B2B 营销 KPI快速指南的最大问题之

事实证明，入站营销可以让您将重点放在吸引认真的特许经营买家上，并花时间引导他们完成买家的旅程，而不是追逐虚假的潜在客户，从而减少吸引人们注意力的担忧。



智慧特许经营品牌建设

传统的品牌理念在许多高管的心中仍然根深蒂固，他们希望自己的品牌在特许经营商及其客户眼中尽可能强大。



内容营销——入站营销的核心——为你的品牌赋予了一些极其重要的东西，而当你的网站只不过是一本华丽的小册子时，这些东西是不存在的：可信度。当今特许经营网站



是缺乏任何明显不是为了销售、促销和广告机会而编写的内容。谈论 己已经过时了，坦率地说，大多数认真的买家都会立即看穿它。特许经营潜在客户带着卖点无法回答的问题来到您的网站。Inbound 专注于通过建立您的特许经营权作为帮助他们了解该 电话号码清单 行业的资源来促进您的机会。例如，您可以分享什么样的所有者通常会取得成功，以及作为特许经营成员的生活是什么样的。如果您要在办公室内进行入站宣传，请记住将底线效益放在首位。尤其是对于你的执行团队来说，方法比结果更重要。作为 B2B 营销人员，您知道您的工作有助于盈利。最好的 B2B 营销活动会产生合格的销售线索，最终可以将其交给销售人员。潜在客户转化为客户，从而产生销售收入和利润。



但如何优化营销活动的有效性并向最高管理层展示其价值呢？



这就是 KPI 发挥作用的地方。



什么是 B2B 营销 KPI？

关键绩效指标 (KPI)——用于衡量计划绩效的指标



关键绩效指标是指转化率或合格销售线索数量等指标，可帮助您评估是否达到 SMART 目标并衡量实现这些目标的进度。



关键绩效指标与指标

虽然某些指标是 KPI，但并非全部都是。关键绩效指标用于衡量特定计划的绩效，例如新内容在产生潜在客户方面的有效性。



另一方面，“指标”是衡量各种事物的数据的总称，例如网站访问者位置和页面退出率，这些数据可能会也可能不会用于衡量给定计划的绩效。



什么是智能目标？

“SMART”框架是一种流行的目标设定方法，有助于确保您的目标切合实际、具有策略性且可实现。



SMART 目标定义图来源：确实



智能代表：









具体：您的目标足够狭窄，您能够制定一个有针对性的计划来实现它。

可衡量：您可以使用 KPI（指标）来跟踪您的进度并确定您是否实现了目标。

可实现的：您可以在指定的时间范围内合理地实现此目标。

相关：它符合您的业务需求和目标。

基于时间的：您已经定义了实现该目标的时间框架并设定了最后期限。

了解有关设定 SMART 目标的更多信息。